Depuis 2003, je travaille avec des entreprises et des investisseurs étrangers qui souhaitent développer une activité en Roumanie.

En plus de vingt ans, j’ai vu le pays changer énormément.

J’ai vu arriver de nouvelles entreprises, de nouveaux investisseurs, de nouveaux centres technologiques et de nouvelles infrastructures. J’ai également vu évoluer les mentalités et, surtout, la manière dont les entreprises étrangères regardent la Roumanie.

Il y a encore quelques années, beaucoup d’entrepreneurs me demandaient :

« Pourquoi investir en Roumanie ? »

Aujourd’hui, la question que j’entends beaucoup plus souvent est :

« Comment pouvons-nous nous développer en Roumanie ? »

Pour moi, cette évolution est très révélatrice.

La Roumanie n’est plus simplement un pays où certaines entreprises viennent chercher des coûts plus faibles. Elle devient progressivement un véritable marché européen dans lequel les entreprises peuvent développer des activités, recruter des talents, produire, vendre et construire leur avenir.

Pourquoi est-ce que je regarde la Roumanie avec autant d’intérêt ?

Je connais la Roumanie depuis plus de vingt ans et je continue à être convaincu de son potentiel.

Ce qui m’intéresse particulièrement, c’est la combinaison de plusieurs éléments.

La Roumanie fait partie de l’Union européenne. Elle dispose d’une population importante, d’un nombre croissant de professionnels qualifiés, d’un secteur technologique dynamique et de coûts opérationnels qui restent compétitifs par rapport à de nombreux pays d’Europe occidentale.

Mais je pense qu’il serait trop simple de résumer la Roumanie à ses coûts.

Pour moi, la véritable force du pays réside dans la combinaison entre les talents, le marché européen, la position géographique et les possibilités de croissance.

Une économie qui a énormément changé

Lorsque j’ai commencé à travailler en Roumanie en 2003, le pays était très différent de celui que je connais aujourd’hui.

Depuis, les infrastructures se sont développées, les entreprises internationales se sont installées et de nombreux secteurs se sont modernisés.

Je constate également que les investisseurs étrangers sont devenus beaucoup plus professionnels dans leur approche.

Ils ne viennent plus seulement avec la question :

« Combien puis-je économiser ? »

Ils veulent savoir :

• Où puis-je trouver les bons collaborateurs ?
• Où puis-je développer mon activité ?
• Où puis-je produire ?
• Où puis-je créer un centre de services ?
• Où puis-je trouver des fournisseurs ?
• Comment puis-je accéder au marché européen ?
• Comment puis-je construire une organisation durable ?

Et sur ces différents points, la Roumanie mérite vraiment d’être étudiée.

Une position géographique que je trouve particulièrement intéressante

La géographie joue également un rôle important.

La Roumanie se trouve à la frontière entre plusieurs mondes économiques : l’Europe occidentale, l’Europe centrale, les Balkans et les marchés situés plus à l’Est.

Bucarest est naturellement le principal centre économique du pays.

Mais lorsque je travaille avec des investisseurs, je leur conseille toujours de regarder au-delà de Bucarest.

Des villes comme Cluj-Napoca, Timișoara, Iași, Brașov, Sibiu ou Craiova possèdent également des compétences, des universités, des infrastructures et des possibilités intéressantes.

Le choix de la localisation dépend évidemment du projet.

Pour une entreprise IT, je ne chercherai pas nécessairement le même endroit que pour une usine ou une activité logistique.

C’est justement cette diversité régionale qui rend le marché intéressant.

L’IT et les nouvelles technologies : un secteur que je suis de très près

Je travaille depuis de nombreuses années dans le recrutement et les ressources humaines, et c’est probablement l’un des domaines dans lesquels je vois le plus clairement les changements.

La Roumanie dispose d’un nombre important de professionnels dans l’informatique, l’ingénierie et les services techniques.

Chaque année, les universités forment de nouveaux diplômés.

Beaucoup parlent anglais et certains parlent également français, allemand ou d’autres langues européennes.

Pour une entreprise belge ou néerlandaise qui souhaite créer un centre de développement ou un centre de services, cela peut constituer un avantage considérable.

Mais je conseille toujours de ne pas regarder uniquement le salaire.

Le bon collaborateur coûte peut-être plus cher qu’un autre, mais il peut aussi créer beaucoup plus de valeur.

C’est exactement la philosophie que j’applique dans mon travail de recrutement.

La Roumanie n'est pas uniquement un pays pour l'IT

C’est une autre idée reçue que je rencontre régulièrement.

Oui, l’IT est important.

Mais la Roumanie possède également une base industrielle importante.

Je vois des opportunités dans :

• l’industrie automobile ;
• la production industrielle ;
• l’ingénierie ;
• la logistique ;
• l’agriculture ;
• l’agroalimentaire ;
• les énergies renouvelables ;
• l’immobilier ;
• les services aux entreprises ;
• les centres de services partagés.

Cela signifie qu’un investisseur ne doit pas nécessairement être une entreprise technologique pour trouver un intérêt en Roumanie.

Le rapport coût/compétences reste intéressant

L’un des premiers sujets dont nous parlons avec les investisseurs est évidemment le coût.

Les salaires et certains coûts opérationnels restent généralement inférieurs à ceux que l’on rencontre en Belgique, aux Pays-Bas ou dans d’autres pays d’Europe occidentale.

Mais je préfère présenter les choses autrement.

Ce qui m'intéresse, ce n'est pas de trouver la main-d’œuvre la moins chère.

Ce que je recherche, c’est le meilleur équilibre entre :

coût + compétence + productivité + disponibilité des talents.

C’est une différence fondamentale.

Une entreprise qui vient en Roumanie uniquement pour payer moins cher risque de faire une erreur.

Une entreprise qui vient pour construire une organisation efficace peut, en revanche, trouver beaucoup plus de possibilités.

Je vois également des opportunités dans l’agriculture

Un autre secteur que je suis personnellement depuis plusieurs années est l’agriculture.

La Roumanie possède une superficie agricole importante et certaines régions disposent de terres particulièrement intéressantes.

Je rencontre des investisseurs qui cherchent à acheter des exploitations existantes, des terrains agricoles ou des fermes d’élevage.

Dans ce domaine, il faut évidemment étudier très attentivement :

• la qualité des terres ;
• l'accès à l'eau ;
• les bâtiments ;
• les infrastructures ;
• les droits de propriété ;
• les contrats de location ;
• les subventions disponibles ;
• la rentabilité réelle de l'exploitation.

Mais je pense que l’agriculture roumaine mérite d’être considérée comme un secteur d’investissement à part entière.

L’immobilier offre également des possibilités

L’immobilier est un autre secteur dans lequel je constate un intérêt important.

Cela concerne aussi bien le résidentiel que les bureaux, les entrepôts, les halls industriels et les terrains.

Je conseille toutefois toujours à mes clients de ne pas acheter simplement parce qu’un bien semble « bon marché ».

Le prix au mètre carré n’est qu’un élément de l’équation.

Je veux également connaître :

l'emplacement, l'accès, les infrastructures, le statut juridique, le potentiel locatif, les possibilités de développement et la demande réelle du marché.

Un investissement immobilier doit être analysé comme un investissement commercial, pas uniquement comme un achat de mètres carrés.

De grands investisseurs sont déjà présents

Lorsque je parle de la Roumanie avec un entrepreneur qui ne connaît pas encore le pays, je lui explique souvent que les grandes entreprises internationales ont déjà fait leurs propres analyses.

De grands groupes ont investi dans l’industrie, l’automobile, la logistique, la distribution, l’énergie et les technologies.

Pour moi, ce n’est pas une raison pour investir automatiquement.

Mais c’est un indicateur intéressant.

Cela montre que la Roumanie est déjà intégrée dans les chaînes de valeur européennes et internationales.

Et surtout, cela crée un environnement dans lequel de nombreuses PME peuvent également trouver leur place comme fournisseurs, sous-traitants, prestataires de services ou partenaires.

Je veux aussi être honnête sur les difficultés

Je ne veux pas présenter la Roumanie comme un paradis pour les investisseurs.

Ce serait faux.

Il existe des procédures administratives parfois complexes.

La réglementation évolue.

La fiscalité change régulièrement.

Les différences entre les régions peuvent être importantes.

Et quelqu’un qui ne connaît pas le pays peut facilement perdre beaucoup de temps en essayant de tout comprendre seul.

Mais c’est précisément pour cela que je recommande aux investisseurs étrangers de travailler avec des personnes qui connaissent réellement le terrain.

Une bonne préparation permet souvent d’éviter les mauvaises surprises.

Pourquoi est-ce que je pense que le moment est intéressant ?

Je ne peux évidemment pas prédire l’avenir.

Mais lorsque je regarde la Roumanie aujourd’hui après plus de vingt ans d’expérience, je constate une chose :

le pays est devenu beaucoup plus mature.

Les infrastructures se développent.

Les entreprises internationales sont présentes.

Les compétences sont disponibles dans de nombreuses régions.

Les outils administratifs deviennent progressivement plus digitaux.

Et les entrepreneurs étrangers connaissent de mieux en mieux les possibilités offertes par le marché roumain.

Pour moi, cela crée un environnement particulièrement intéressant pour les entreprises qui prennent le temps de préparer correctement leur implantation.

Je préfère parler de développement plutôt que de « délocalisation »

C’est un point important dans ma manière de travailler.

Je n’aime pas présenter la Roumanie comme une simple destination de délocalisation.

Je préfère parler de développement international.

Une entreprise belge peut conserver son siège en Belgique et développer une équipe en Roumanie.

Une entreprise néerlandaise peut créer un centre de services roumain.

Une société industrielle peut installer une unité de production.

Une PME peut créer une équipe commerciale ou administrative.

Une entreprise technologique peut recruter des développeurs.

Il existe énormément de modèles différents.

La bonne solution dépend de votre entreprise.

C'est là que mon expérience peut vous aider

Depuis 2003, j’ai accompagné de nombreux entrepreneurs et entreprises dans leurs projets roumains.

Mon travail ne s’arrête pas à la création d’une société.

Je peux également accompagner mes clients dans :

• la création de leur entreprise ;
• la recherche d’un siège social ;
• la recherche de bureaux ;
• le recrutement ;
• les ressources humaines ;
• la recherche de fournisseurs ;
• l’immobilier ;
• l’identification de partenaires ;
• la due diligence ;
• le développement commercial ;
• la mise en place de leur infrastructure locale.

C’est cette approche globale que je veux proposer aux investisseurs.

Parce que je sais par expérience qu'une société roumaine sur papier ne suffit pas.

Il faut construire autour d’elle tout l’environnement nécessaire pour qu’elle puisse fonctionner.

La Roumanie mérite d’être étudiée sérieusement

Après plus de vingt ans passés à travailler avec la Roumanie, je continue à découvrir de nouvelles opportunités.

Je rencontre de nouveaux entrepreneurs, de nouvelles entreprises et de nouveaux projets.

Et c’est probablement ce qui me plaît le plus.

La Roumanie est encore un marché dans lequel il est possible de trouver des opportunités dans différents secteurs et différentes régions.

Mais il faut venir avec une stratégie.

Il faut comprendre le marché.

Il faut connaître les règles.

Il faut trouver les bonnes personnes.

Et surtout, il faut avoir une vision à moyen et long terme.

Vous envisagez la Roumanie ?

Si vous êtes entrepreneur belge, néerlandais ou international et que vous réfléchissez à une implantation en Roumanie, je serais heureux de discuter de votre projet avec vous.

Vous envisagez peut-être de :

créer une société, recruter une équipe, acheter une entreprise, investir dans l’immobilier, acquérir une ferme, créer une unité de production ou développer une activité IT.

Dans tous ces cas, la première étape est la même :

parlons de votre projet avant de prendre une décision.

Je peux vous aider à comprendre le marché, à identifier les premières démarches et à construire un plan réaliste pour votre implantation.

Je travaille en Roumanie depuis 2003.

Je connais le pays. Je connais les entrepreneurs. Je connais les difficultés. Et surtout, je connais les possibilités.

La Roumanie n’est plus simplement un marché émergent que l’on regarde de loin.

C’est un marché européen qu’il faut comprendre, préparer et aborder avec une vraie stratégie.

Et si vous souhaitez franchir le pas, je peux vous accompagner.

Freddy Jacobs
PBS Worldwide
Belgique – Roumanie

frjacobs@telenet.be
+32 478 331 799

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